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高垣工務店｜「受注棟数半減」の危機を乗り越えて営業組織を再構築、データ経営に舵を切った地域工務店の挑戦〜Vol.3〜

数字が苦手だった営業部長、今では「データを見るのが楽しみ」に

住宅 ユーザーインタビュー
# ANDPAD Analytics # ANDPAD引合粗利管理 # ANDPAD施工管理 # 営業管理 # 地域工務店

和歌山県田辺市に本社から1時間圏内のエリアを商圏とし、注文住宅・規格住宅の設計・施工に取り組んでいる高垣工務店。「人生参加型工務店」を掲げ、地域のお客様と生涯にわたってお付き合いをするべく、アフターフォローやリフォーム、新規事業開発にも積極的に取り組んでいる。Vol.1では、同社の事業概要や組織体制、Vol.2では、営業トッププレイヤーの退職によって訪れた危機を乗り越えるために、同社が取り組んできた営業体制の再構築について紹介してきた。Vol.3では、ANDPAD引合粗利管理による営業の型化、ダッシュボードによるデータ分析によって、同社にどんな成果が生まれたのかを深掘りしていく。石山登啓氏株式...

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